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吴召国:微信营销第一人,做微商卖面膜一年用50万赚1亿

首页 > 创业指南 > 创业故事 > 网络创业故事 更新时间:2015-4-3 18:06:07  作者:未知 文章来源:楚天金报 关注:

  楚天金报讯 图为:吴召国 (受访者供图)

  □本报记者邓莉 通讯员杨利

  从无到有,从公司成立之初的3个人到近1万人,从100多平方米的办公室到13层的办公大楼,从50万元起步到上亿身家……今年刚满30岁的吴召国做微信营销取得这些成绩,只用了短短1年时间。他,被很多媒体称为“中国微商第一人”。

  3月底,吴召国的思埠集团在武汉设立事业部。在挂牌仪式上,吴召国向600余名创业者分享了自己的创业故事。他将自己的成功之道总结为:“梦想”+“机遇”。

  “人一定要有梦想,否则就如同行尸走肉”

  吴召国来自山东沂蒙山区,18岁高中毕业后就只身到广州,从最基层的化妆品销售开始,进入化妆品行业一做就是十几年。在他身上,“坚持”和“拼搏”找到了最好的归宿。

  2014年3月,吴召国选择自己最熟悉的化妆品行业自主创业。公司成立之初只有3个人,但他却定下了旁人眼里“天方夜谭”的目标:一定要有自己的大厦、要在人民大会堂做演讲、要将注册资金从50万元增加到1个亿。

  不过,在不到一年时间内,吴召国奇迹般实现了自己的梦想,“人一定要有梦想,否则就如同行尸走肉”。

  很多创业者谈梦想、谈拼搏,但一个不争的事实是,只有抓住机遇,懂得审时度势,才有可能获得成功。吴召国对市场脉搏的把握就很准,他也因此从名不见经传,成为国内顶尖的微商。

  2013年底,移动互联网一片火热,吴召国看准时机,果断出击,“微商出来之后,我不期望比别人早走两步,只希望能与别人同行,终于等到了这样的机会”。

  思埠集团最开始从面膜入手,如今修护面膜、冰膜、男士面膜等均成为超级明星产品。之所以选择从面膜入手,吴召国有自己的考虑,“面膜是女人护肤的基础消费”。

  为了实现梦想,拼搏必不可少,用吴召国的话来说就是“玩命”地工作。“去年6月15日办公地点从家里搬出来后,近半年时间里,我都没有回家好好陪陪3岁的儿子。都是儿子想我了,我爱人带着他到公司小聚一会儿。”吴召国对楚天金报记者说。

  十年磨一剑:从一片面膜做到“微商第一”

  在吴召国看来,通过微博、朋友圈销售商品的微商是电子商务的一种新形式,“中国目前有2000万微商,我们思埠的经销商90%以上都是草根,比如在校大学生、家庭主妇和残疾人等,某种意义上,微商就是为草根准备的营销模式”。

  对于微商和微信营销,吴召国有自己独特的理解。他认为,白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的,看到之后很容易拉黑、屏蔽,“这是最微小的一群人做的生意,微小的商人就叫微商”。

  当然,这种机遇并不只有吴召国抓住了,一起做微商的企业很多,但思埠成功了。除了敢干肯拼,更多还离不开他10多年的从业经历和经验积累,“并不是我比别人聪明,而是我懂这个行业,18岁入行,从化妆品原料采购、研发、生产、包装到推广等一系列环节,我都懂”。

  可以说,吴召国是从一片面膜起家的。

  创业之初,他判断行业环境,选择从爱美女性的“刚需”面膜切入,如今思埠集团旗下已有三个主要品牌、7大套系产品。2015年1月6日,思埠控股幸美股份,而幸美股份是国内第一家在新三板挂牌的护肤品企业。

  吴召国还有更大的野心——打造“女性一站式购物平台”。

  吴召国的五个梦想一年全实现

  2014年3月,思埠只有3个人,他们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时吴召国非常有底气地告诉他的团队,2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说,“吴总,别做梦了,我们有一个两室一厅就不错了。”吴召国说,“为什么百度可以有,阿里巴巴可以有,腾讯可以有,我们思埠为什么不能有!相信我,有梦想一定可以实现!”2014年年底,思埠的13层楼办公大厦拔地而起,他们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆,吴召国的第一个梦想完美实现。

  第二个梦想,将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名,没有钱打任何广告,吴召国就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告,认识了现在的集团副总裁马锐。当时吴召国对马锐说,“你相不相信我的产品一定可以成为中国第一?”马锐没说话,还冷冷地看了他一眼,他说,“我一定要做一个最好的公司,有机会邀请你到我们公司任职。”3个月之后,马锐放弃了自己所有的演艺事业成为吴召国的全职副总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后,吴召国就在思埠的海报上面写下“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”,当时有很多同行加了他的微博留言嘲笑他、辱骂他,说“装逼什么,兄弟,有本事你把广告打到央视春晚去!”当时他心里暗暗发誓,一定要做春晚广告。2014年11月18日,春晚19点59分的广告被思埠成功拿下,15秒的时间内,吴召国、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年,这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。吴召国又一次证明了自己。

  第三个梦想,产品有知名度且有一线明星代言。当时思埠的产品没有代言人,产品没有知名度,消费者对思埠的产品并不买账。吴召国知道,你要走得更好,就必须要承受别人对你的流言蜚语,当时他就想要去签更多的明星(创业网:www.Cyone.com.cn/)。从2014年6月到12月份,6个月的时间,思埠陆续请到杨恭如、秦岚、袁姗姗以及林心如作为代言人,吴召国坦言,特别喜欢袁姗姗说的一句话,“万箭穿心,习惯就好”。思埠的品牌从没有知名度、没有代言人到签到4个代言人,只用了6个月的时间而已。

  第四个梦想,到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时,每五天就要开一场会告诉经销商怎么去做微商,思埠的经销商90%以上都是最基层的家庭主妇,所以需要培训她们怎么去做。但那时思埠培训的地方很差,开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“传销窝” 等,当时吴召国说,“2014年我们思埠的年会一定要在人民大会堂举办。”或许,那时,没有任何人相信他们能做到,但是,今年1月24日,“中国梦,思埠梦”2015思埠梦想盛典暨思埠集团年度经销商答谢大会果真于北京人民大会堂隆重举行。中央电视台主持人撒贝宁及北京电视台主持人春妮受邀担任盛典主持人。

  第五个梦想 ,一定要做一个上市公司。吴召国曾在2014年3月份说,“我一定要做一个上市公司!”可2014年3月注册公司的时候,他只有50万元的注册资金,15万元的启动资金。当时他说一定要成为集团公司,一定要走上市路线,没有人相信他的梦想,但是现在思埠已经上升为广东思埠集团,注册资金1亿元,并且思埠旗下拥有黛莱美工厂,思埠无纺布工厂。今年1月6日,思埠控股幸美股份。幸美股份是目前中国第一家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司。

  吴召国的最近新闻:

  吴召国:走进复旦,分享最初的梦想

  2015年3月31日,“微商第一人”——思埠集团董事长吴召国先生走进世界名校复旦大学名企讲堂,以己为例,给怀揣创业梦想的大学学子讲述创业之路的跌宕沉浮,教授遭遇创业困境时的应对之策,分享自己最初的梦想,为未来的创业者指路。

  吴召国表示,大学是一个孕育着无数梦想的地方,在这里,你可以畅想未来,规划人生的方向;大学,又是个充满着彷徨迷茫的森林,徘徊间,你可能迷失来路,忘却最初的梦想。

  如果你胸怀创业之心却恐惧于前路的狭窄与风险,或是疑虑于创业之路的障碍与未知而不敢尝试,那么,请你拿起你的勇气与思埠同行。正如吴召国于CCTV网络春晚的采访中所说:“有问题找百度,想创业找思埠。”

  作为“草根”出身的成功创业者,思埠集团董事长吴召国的创业历程绝对值得创业者们的借鉴。在这个85后青年的带领下,思埠集团仅用了八个月的时间便从一个小型团队发展成能夺下春晚前夕黄金广告时段的、面膜全球销量第一的大型知名企业。他用自己的汗水与坚持证明:勿忘初心,方得始终。

  《吴召国的微商时代》讲述微商的故事( 光明日报2015-03-13)  

  本报北京3月12日电(记者李苑)12日,“侨时代与人文中国”座谈会在京举行,新书《思埠崛起—吴召国的微商时代》同时首发,并向两会代表委员赠阅。本次活动由广东侨界人文学会、中国传记文学学会、中央文献出版社主办。《思埠崛起—吴召国的微商时代》由中央文献出版社出版,全书十万字,讲述被称为“中国微商第一人”的吴召国的创业故事。“微商”即在微信平台上进行商业活动。吴召国在书中讲述了自己从山东农村走出来,如何创业,如何在备受非议的微商行业打出一片天下的故事,同时也首次为读者展现微商这个全新的商业领域。

  思埠集团董事长吴召国接受新华网采访(中国网2015年03月06日)

  聚焦两会资讯,共商时代热点。2015年3月4日,思埠集团董事长吴召国受邀接受新华网《两会热点面对面》栏目组采访,对互联网时代下创业者发展前景进行深入剖析,就创新性的创业模式阐述自己的观点。采访中,思埠集团董事长吴召国与全国两会广东代表团代表、格力集团董事长董明珠进行愉快的交谈,双方就“互联网助力产业升级,全民创业万众创新”等方面展开对话。

  随着互联网的日渐发达,互联网时代催生出新的制造模式和商业模式,对于新媒体电商这一新兴市场,广东思埠集团董事长吴召国与人大代表董明珠进行深度交流,分析新媒体营销在新时代的可能性与发展性以及其所带来的一系列商机。探讨从政策和机制层面上,如何调整能够更加充分激发市场和社会活力,让每个有创业意愿的人拥有创业空间,在中国掀起“大众创业”的热潮。人大代表董明珠对广东思埠集团为“草根”提供创业平台的举措及乐于奉献和承担社会责任的精神致以高度赞扬。

  恰逢两会期间,广东思埠集团借助被誉为“中国最有影响力网站”的全球知名媒体新华网代表新媒体电商发声,为互联网时代下的创业者开拓未来发展之路。思埠集团董事长吴召国表示,互联网时代下机遇与挑战并存,在2015年,广东思埠集团将继续响应李克强总理提出的要形成“大众创业万众创新”新局面,让更多有梦想的“草根”走上创业道路。

  

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