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高瓴资本张磊:主流“背道而驰”的亿万富豪

首页 > 创业指南 > 创业故事 > 名人创业故事 更新时间:2019/1/15  作者:华商韬略/王田 文章来源:创业第一步网

  高瓴资本集团董事长、CEO。1972年,他出生于河南驻马店市;1990年,他以河南省高考文科状元的身份考取中国人民大学国际金融专业;1998年,他赴美国耶鲁大学求学,后获得耶鲁大学工商管理硕士及国际关系硕士学位;2005年,他创建高瓴资本。

  经典案例:腾讯、京东、滴滴、美团、百度、格力、Airbnb

  投资哲学:“守正用奇”、“弱水三千,但取一瓢”、“桃李不言,下自成蹊”

  投资家说:如何保持内心的平静,在不断的市场诘问和自我拷问中,不随波逐流,最需要的是深植行业、企业及市场的卓越研究能力和强大自我约束的投资初心。

  我们要找品类优秀的公司。看一看公司内部的管理机制,看一看产品的定位。

  我总是问自己一个问题:这家公司如果继续发展下去,是会越大越强,还是会越大越难?有些行业的公司销售规模发展到一定程度后,再往上走就超出了管理半径,可复制性就不强了,增长也非常难,这种行业就是越大越难,对这种行业要小心。中国有很多软件公司其实是做系统集成的,成长过程中大量依赖人海战术,虽然销售是增长的,但是人均利润不断下滑,没有规模效应。这跟微软公司产品化的软件不一样。我们都想买行业龙头,要有规模优势,越大越强。

  1、与主流“背道而驰”的张磊

  张磊最近一次备受瞩目的行动,是去年7月成为了“世界级鞋王”百丽鞋业的实际控制人。百丽退市私有化后,他旗下的高瓴资本持有其57.6%的股份,成为新任控股股东。

  外界舆论一片哗然,几乎全是一边倒的唱衰。

  甚至还这样评价,“张磊正在寻找新的浪潮,但他已经决定将自己的财富押在一个看起来最不可能的候选者身上。”

  巅峰时市值1500亿港元的百丽,私有化的交易估值几乎跌了三分之二。陷入困境的昔日鞋王风光不再,可张磊还是亟不可待将其接手。

  

  外界看到百丽的问题,但张磊说,在高瓴看来,百丽拥有很多“宝藏”。

  因为百丽做成了中国乃至世界级的顶尖零售网络,“能把鞋做好的零售企业,是真正牛的零售企业。”而且,百丽做的这些事情,没有线下根基的互联网大平台都做不了。

  “不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司,实际是百丽,而且只有百丽。”

  这并不是张磊第一次与主流“背道而驰”。

  这个“亿万富翁的制造者”总有出其不意的想法和行动,最让人津津乐道的,还是 “押宝”京东。

  2010年,京东掌舵人刘强东的融资需求只有7500万美元,张磊的回复却堪称业内经典,“要么让我投3亿,要么一分不投。”

  这几乎是让人瞠目结舌的决定,身边很多人力劝张磊,不要因为跟刘强东是校友,就把钱搭进去。

  但张磊偏不,他有自己的坚持。

  彼时的潮流是“轻资产”,但刘强东想做的却是整合供应链的重资产,不但与主流背道而驰,还是个需要拿重金往里砸的路子。

  刘强东的思路与张磊的分析判断不谋而合,要想在轻资产重围中杀出来,必须要走一条“更重的路”。他甚至有一个更大胆的设想,要让京东弥补亚马逊当初未完成的遗憾。

  “亚马逊的创始人说过,他最大的遗憾就是永远没法做整合供应链的管理给消费者,因为它成立时UPS快递已经做很大了。京东今天没有UPS,我们就愿意出钱做这个事!”

  但实现这个目标需要很多钱,不烧个20亿美元都看不出来这个生意模式的核心竞争力。于是,他要么不搞,要搞就搞个大的,3亿美元,就算全部赔掉也不过两三个点,赌得起。

  人生苦短,要搞就搞个大的,这也是张磊最近的流行语。

  最终,高瓴投资了2.55亿美元,张磊赌赢了。

  

  四年后,2.55亿美元已升值为39亿美元,折算下来,这一把,张磊就赚到200多亿人民币。京东也不负众望成为业内巨头。当初被人嘲笑“人傻钱多”的张磊总算是出了口恶气。

  

  高瓴资本部分投资案例

  成功并非侥幸,而是张磊善于观察、勤于研究的引领。这种天赋,早在张磊学生时期,就已经展现出来了。

  2、被幸运之神眷顾的张磊

  少年时期的张磊,学习成绩差。“小学考初中,差点没考上。”但他“天赋异禀”,高二时发愤图强,高考竟然考中了河南高考状元,然后一路从人民大学考到了美国的耶鲁大学。

  张磊不但机灵,又特别爱琢磨,尤其在如何赚钱这方面。

  7岁时,他就在车站附近“摆摊”,把自己的连环画书租给候车旅客和过往路人;高中时期,他甚至知道根据市面行情调整“经营策略”,靠打包推销杂志和小食品赚钱。

  这个天赋在他成年之后得到了更大的展现,也为他的人生画上极为重要的一笔。

  研究生时期,在耶鲁大学投资办公室实习的张磊就比别人更醉心于研究,被派去做行业研究时,他会花费数周,然后交出一份1英寸厚的报告。

  “几乎立刻就能看出,张磊非常出色,有着极为不凡的洞见。”耶鲁大学捐赠基金的高级主管迪恩·高桥如此评价。

  幸运之神,就是这个时候眷顾张磊的。

  张磊的这些特质吸引了被称为“耶鲁投资之神”的大卫史文森,史文森从他身上看到了巨大潜质,便招至麾下,传授他各种投资技巧。

  通过史文森,张磊更加深刻意识到做基础研究的重要性,只有研究才能让你对变化有理解。

  可以说,出色的基础研究,便是张磊职业生涯的起点。更重要的是,他师从的又是可以和巴菲特齐名的投资大师。

  这个从河南驻马店走出来的普通孩子,一时间风头无两。

  方才27岁的他,确实有骄傲的资本:顶着河南高考状元的光环考入中国人民大学,又凭借自身能力留学耶鲁大学深造,还得到了投资教父的认可和器重……

  拥有这样光鲜的履历,要是不折腾点动静出来,似乎都是浪费。

  3、首次创业失败

  27岁的年纪,正值生命的黄金期,学识胆略都不缺,此时不干,更待何时?2000年除夕夜,怀抱信念、充满朝气的张磊回国创业了。

  最初团队核心只有3人,除了张磊外,还有两个大学同学,孙燕军和杨戈。

  三人各有所长:留学耶鲁大学的张磊拥有风险投资前沿理论以及对美国互联网商业模式的研究成果;在世界一流机构工作的孙燕军拥有对国际投资人的了解;从事风险投资的杨戈则积累了大量数据和资料。

  三个年轻的创业者坚信,中国的“雅虎”和“亚马逊”势必在近几年内诞生,而他们要做的,就是这一场革命的催化剂。

  天时地利人和,“中华创业网”就这么创办起来了,他们从资本、人才、技术等各方面帮助国内企业,还不断组织中国企业去国外巡回交流。

  网站最辉煌的时候,会员企业13000多家,遍布北京、上海、香港、旧金山;投资者200多家,代表资本超过100亿美元。被誉为“中国最有影响力的投资品牌”。

  而张磊本人,也成为了享誉一时的新闻人物,他的名字和“中华创业网”不断高调亮相在世界主流媒体的头条。

  此时的他才28岁,创业半年时间。

  可生活就是这么戏剧化。2001年互联网泡沫破灭,中华创业网也受到冲击,张磊试图挽救但无果,这个曾经被誉为“国内创业投资门户网站的领导企业”仅红极一年就倒掉了。

  日后张磊几乎不在人前提这段过往,首次创业失败的经历也鲜为人知。

  但,失败仅仅是“过程”,而不是“终点”。

  这次从“神坛”跌落,却成为张磊日后成就的垫脚石。

  痛定思痛后,张磊明白了一个道理,创业公司没必要在A轮时就让全世界都知道你有多牛,或者告诉外界未来要做成什么样。如果你在初期就非常高调,那很容易lose your mind。

  “上帝欲先使其灭亡,必先使其疯狂”。

  疯狂过,灭亡过,张磊决定返回美国。

  4、用中国的哲学思想投资

  在对外“沉寂”的4年里,张磊做回最擅长的“老本行”——投资,做得风生水起。

  他加入全球新兴市场投资基金,主要负责南非、东南亚和中国的投资。此后又担任纽约证券交易所首任中国首席代表,创建了纽约证券交易所驻香港和北京办事处。

  2005年,国内涌现出众多朝气蓬勃的创业者和高科技创业公司。在美国平步青云的张磊觉得是时候回来了,再次回国发展。

  他要把耶鲁的投资理念引入中国,但做适合中国的投资模式——用中国的哲学思想。

  2005年,张磊创立了“高瓴资本(Hillhouse Capital)”,名字取自耶鲁大学的高瓴大道(Hillhouse Avenue)。史文森为了支持爱徒,从耶鲁投资基金拨出2000万美元给他作为启动基金,随后又追加了1000万美金。

  褪去稚气,少了豪气的他,这一次,谋定而后动。

  

  他明确知道自己追求和需要什么,“投公司就是投人。找最好的公司长期持有,帮助企业家把最好的能力发挥出来。”

  他要找的企业家,必须是“具有伟大格局观的坚定实践者。”

  想要找“准”这样的人,必须对市场有深入透彻的了解和研究,这是他的“看家本领”。

  蓝月亮就是研究出来的公司。2008年高瓴研究中国消费品升级问题时,发现像宝洁、联合利华这种跨国企业太容易有历史包袱,无法抓住中国消费升级这一趋势。

  于是张磊把目光瞄向本土企业,联系上当时在做洗涤液的蓝月亮,鼓励创始人罗秋平做洗衣液,并且大力扩张市场。但前提是,要先把它变成一家“亏损”的企业。

  “不要去赚短期的钱,而是要勇于进入新品类,打败跨国公司,成为中国洗衣液的第一名。”张磊坚信自己的研究结论,他们有能力容忍短期亏损,从而“翻盘”迎来更大的格局。

  罗秋平也相信张磊,愿意“赌一把”,他放弃了公司每年可以赚1、2亿的小富即安。果不其然,到了2013年,公司的盈利已经是之前的10多倍。

  这就是张磊所谓的“格局观”。在多数人都醉心于“即时满足”的世界里,懂得用“滞后满足”的人,已经先胜一筹了。

  5、投资少而精,而不是追逐概念

  不同于20多岁时的年轻气盛,年过不惑的张磊变得特别低调。

  即便众多经典投资案例都出自他手,他依旧觉得,作为资本家还是很惭愧,“投资人其实并没做什么事。”

  他更愿意把创业者、企业家捧在人前,自己在幕后配合他们“绽放”。

  他说,遇到有梦想、有格局的创业者是投资者之大幸。“遇到这种人,你要做的事情很简单,就是把最好的资源配置给他,使他最大化的绽放自己。”

  而他本人呢,还是乐意花更多精力去做基础研究,这也是高瓴立足之本。

  在他的带领下,高瓴一年最多投资2-4个项目,有时只有1个。但绝妙的是,他们基本不会押下糟糕的赌注。创立至今,其平均年回报率在39%左右。

  “投资少而精,而不是追逐概念。”张磊说。

  再次开口说话的他,则已是中国最大独立基金的建立人。要学朱元璋“广积粮、高筑墙、缓称王”,则依然是他的口头禅。

  去年暑假,张磊回到母校人民大学发表过一场演讲。

  他告诉学弟学妹们,“好故事都是来自于有挑战的生活”,鼓励大家在“过去未去,未来已来”之际,坚持自己内心的选择,不骄不躁,“持之以恒,时间终将会成为你的朋友。”并且强调——

  “选择与谁同行,比要去的远方更重要。”

  在那次演讲之前,张磊还向人民大学捐赠3亿人民币设立了“中国人民大学高瓴高礼教育发展基金”,更早前,他还给耶鲁捐赠了888.8888万美元,创下当时耶鲁管理学院毕业生个人捐赠的最高纪录。

  附:张磊的投资理念

  投资就是投人 投资,教育,这是张磊常年挂在嘴边的两件事。作为300亿美金的掌舵人,张磊本人却一直低调地与媒体保持着适当距离,偶尔步入聚光灯下,一半的时间谈的都是树人之计。高瓴奉行长期价值投资,在培养人才的问题上也一直强调格局,强调长远的发展和共赢。

  1. 从投资者的角度来说,风险投资很多是需要退出的,但人才,永远是不需要退出的投资。通过这些年的实践,我深刻意识到,教育是对人生最重要、最明智的投资。我希望用创新的方式倡导普惠教育,以此在社会转型的过程中承担责任、创造价值。

  2. 高瓴的投资哲学在很多方面同样适用于教育和人生选择。第一是“守正用奇”,即是要在坚守“正道”的基础上激发创新;第二是“弱水三千,但取一瓢”,就是要一个人在有限的天赋里做好自己最擅长的那一部分;第三则是“桃李不言,下自成蹊”,是指只要好好做自己的事,成功自会找上门来。

  3. 在投资方面,我喜欢“想干大事”的企业家;在教育方面,我喜欢与具有伟大格局观的企业家共同发现人才,培养人才。我最大的乐趣就是帮助杰出的人实现更大梦想。

  4. “价值投资”可分为两个阶段,第一阶段是发现价值,第二阶段是创造价值。同样,教育也是,发现自身的天赋和价值,构建并利用自己的独特去创造新的价值,在“价值投资”的过程中造就自身的成功。

  5. 好的教育平台可以塑造一个人的气质与格局;与杰出商界领袖直接对话,则可以提升一个人的境界与视野。我们应当考虑的是:如何与高质量的人花够时间,做一些高质量的事情。挣钱只属于自然而然的结果的一部分。

  6. 财富的意义远不止于物质和金钱,而是代表着沉甸甸的道义和责任。既然我们的财富来自于社会,我们就要善用这些财富服务和回馈社会。从小处讲,这是知识与财富之间的良性循环;从大处看,这是为了让个人价值与造福人类的终极目标相一致。赠人玫瑰,手有余香。

  7. 我定位自己不仅仅是一位财富捐助者,更是创新教育模式的践行者。对于企业家而言,捐款是相对容易的事情。更重要的是要花费精力和时间,结合中国国情和发展趋势,脚踏实地引进国际一流教育思想和资源。

  8. 跨行业、跨界、跨专业的自由思考是非常必要的。新的产业时代最根本的还是需要依靠科学技术来驱动,需要真正的科学上的创新,尤其是基础科学、硬科学。因此,在这样的环境下,人才也需要多方面的知识储备,仅有商业管理或是金融经济方面的知识是不够的。

  9. 中国的教育制度有很多可取之处,比如通过长期的训练和多重考核,培养学生极高的韧性,这些品质对将来的个人发展,无论是创业还是做投资都是非常重要的。但是在社会经济环境快速变化的过程中,需要培养既有商业头脑又有科学技能的跨界型人才。这是市场所提出的需求,也是社会所提出的需求。

  10. 我们不能只建一座桥,要有很多座不一样的桥,甚至要有摆渡船,来帮助大家以各种方式到达教育和自我认知、自我丰富的彼岸。这其实就是对教育多样性的要求,精英教育、普惠教育、职业教育等等多种多样的形式都应存在发展的空间。我希望对教育进行供给侧改革。

  11. 我一直认为,未来的构建需要无尽的想象力和踏实的执行,这两种力量汇聚在一起就是创新,而创新的核心正是人才。

  12. 教育也是一个很讲究情感关怀激励的领域,越是处于一个机器“横行”的人工智能时代,就越是呼唤着人性独特的同理心和情感互动等这些真正有温度的东西。科技的创新终将引领教育的创新,人工智能给教育带来了挑战,但这些挑战也给了人类一个更大的重新创造历史的机会。

  13. 金融与科技的深度融合,为人才培养打开了更具想象的创新空间。 投身Fintech和互联网金融创新,不一定都是‘技术背景’的同学才有机会,艺术、人文等社会学科的人才同样大有作为。

  14. 未来的入口是科学和教育。我们既需要有商业头脑和人文精神的科学家,也需要具有科学知识、尊重科学的企业家,能够和科学家一起去工作。

  15. 人本主义和精英理应结合起来,精英不应该孤芳自赏、“躲进小楼成一统”,而应与社会发展同步,在与社会互动中实现自身价值。

  16. 我们不仅要掌握科学思辨的能力,还要心中长存人文精神的火种。用舍我其谁的魄力去勇敢拥抱变化;用第一性原理去不断探究世界的价值原点;用人文精神去点亮心中的灯塔,Think big,Think long!

  17. 不要问学校给你什么价值,而要问你自己能多创造出来什么价值。这里的创造价值其实就是一个不断动态打造自己的过程。

  18. 人生很重要的一件事是,找一帮你喜欢的、真正靠谱的人,一起做有意思的事。珍惜你身边的人,因为你不知道什么时候会说再见。在人生的道路上,选择与谁同行,比要去的远方更重要。

  19. 始终保持好奇心(intellectual curiosity)对青年人来说非常重要。世界永恒不变的只有变化本身,变化催生创新,所以我们应着眼于变化。只有始终保持着好奇心,不断地迎接、拥抱创新,才能形成一种善意的价值创造,形成让蛋糕更大、开放共赢的局面。

  20. 真正的诚实(intellectual honesty), 是从来不要去骗别人,也不要骗自己。虽然有时候,也许有人不靠诚实也能成功,但这种成功第一是不持久,第二是最后会搬起砖头砸到自己的脚。

  21. 我们的教育一直都重讲堂甚于思辨,然而知识和智力的独立(intellectual independence)是非常重要的。能不能有独立的思辨能力实际上是你能够坚持走多远的一个基石。

  22. 同理心(empathy)很重要。经历得更多之后,我变化最大的是能更加理解这个世界与社会的复杂与多样性,更加宽容了。这意味着我能更容易地站在别人的角度谅解别人,欣赏别人,考虑别人的问题。

  23. 一个人同时拥有好奇心、思考的独立性、诚实与同理心,并且有长期奋斗的心态,剩下的只是运气和大数法则的问题。一遍一遍做你有激情的事,并且喜欢一遍一遍的做,成功只是时间问题。

  24. 强大的学习能力和对事物敏锐的洞察力,是一个人能力的“护城河”。要学会坚定自己的理想,珍惜自己短期内没有被看懂的窗口机会,把“护城河”做好。

  25. 我们应该多发扬运动员精神。运动带来的好处不仅是身体方面的,还有团队合作、竞争、以及如何面对失败等诸多方面。只要玩竞技类运动就会有失败,不可能一直赢。

  26. 把事情做到极致,就是现在大家所讲的匠人精神。青年企业家、青年创业家要立刻做到惊天地泣鬼神是不可能的,更多的是抓住机会锻炼自己。我个人建议,再小的事情也要做到极致、做到最好。大环境改变不了,争取营造小环境;小环境改变多了,就会改变大环境。

  27. 我希望大家选择做时间的朋友。做时间的朋友,需要极强的自我约束力和发自内心的责任感。在多数人都醉心于“即时满足”(instant gratification) 的世界里,懂得“滞后满足”(delayed gratification)道理的人,早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。有句话叫“风物长宜放眼量”,就是让我们从远处、大处着眼,要看未来,看全局。

  

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