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马英尧:打工仔的县城线下生意帝国(附访谈)

首页 > 创业指南 > 创业故事 > 百姓创业故事 更新时间:2019/3/19  作者:进击波财经/沈帅波 文章来源:创业第一步网

  本文来源:进击波财经(ID:jinbubo)

  作者:沈帅波

  在《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》一文中,我写了一个 100% 纪实故事,它讲的是一个 80 年出生的河南农村小伙马英尧。

  17 岁时候,揣着烧砖 20 天攒的以及问叔叔和舅舅借的200 元,坐了三天三夜的破大巴到东莞的台资鞋厂打工,然后在流水线上不断偷学别人的技术,成为了少数掌握整条流水线技术的版师,每天就睡几小时,最后终于拥有了自己的工厂,有几百个员工。

  2007年的时候,外贸剧跌,珠三角倒闭潮,他的工厂倒闭了,于是破产。他揣着剩下的 20 来万,以每年亲自走100个县城的惊人速度(直到现在也是这个节奏),在中国最广大的下沉市场,缔造了一个连锁帝国,包括3500家品牌为尚客优的经济型连锁酒店,600多家量贩式KTV等等。

  当时这篇文章,引发了圈内圈外的热烈关注,当时我说如果点赞超过 1000,就和小马哥一起再出一篇实操篇,那么今天是兑现承诺的时候了。

  

  本文以对谈和总结交叉的形式进行,部分对话做了适当精简。

  先看原文:

  《小镇青年马英尧 | 从1997到2019》

  点开这篇文章的朋友中,绝大多数心里都会想:马英尧是谁?为什么要写他?

  马英尧是一个八零后,是一个农村小伙,如今是一个成功的企业家。马英尧出生于寒门,在完稿时,我问他有没有童年的照片,他说那么穷,怎么可能有照片。

  他说,不要写成成功人士的样子,因为我还在路上。

  当媒体上弥漫着机遇不再的论调时,其实我想说:大多数人的努力与付出之少,远远没达到抱怨没有机遇的时刻。

  当媒体上弥漫着阶层垄断的论调时,其实我遇到了非常多,用智慧、生命和勤劳换得财富的故事。

  当媒体上浅薄地探讨消费下沉时,其实真正的命门不在于坐而论道,而在于走下去。

  我要写马英尧的故事的原因,不仅仅是因为他在全国各地的县城有3500家酒店,600家量贩式KTV,也不仅仅因为他是业内公认的小镇之王。

  重要的是,他的故事不是庙堂式的成功,也不是创业三年融资数亿,纳斯达克上市的传奇。

  他用了二十年时间,用一种执拗的滴水穿石、铁杵磨针的精神,从河南农村的一个农村小伙,到广东的打工仔,再到工厂主,经历破产,越挫越勇,重新站了起来。

  这是适合大多数普通的中国人的乡土式的奋斗。

  他就是我们,每一个内心充满渴望的人。

  01

  河南老家

  河南省南阳市镇平县遮山镇马营村,一个名不见经传的地方。

  17岁的马英尧,出生在这,长在这,也从未离开过家五十里地。顾名思义,这个村几乎都姓马,叫马英X的都有100多号人。

  1997年3月13日,这是无足轻重的一天,但对于马英尧来说是永远无法忘怀的一天。因为这一天,他将离开故土,前往广东东莞打工。

  17岁的某一天,小马不想念书了,想出去闯荡,电视机里宣传去广东招工的广告吸引了他。

  严厉的父亲是不能允许他辍学的,为此他逃学偷偷去邻村里的砖厂打零工,做了20天,挣了300元,用100元置办了一身全新的衣服,给了介绍工作的中介200元报名费,再问舅舅和叔叔各借了100元。

  实际上砖厂的活是所有零工里面最苦最累的,一个孱弱的初中生,为了实现自己的想法,硬是咬紧牙关,满手血泡拼了20天。这是小马22年辉煌的起点。

  直到出发的那天也就是1997年3月13日,中介都没有招满人,只招到了八个人。

  为了多赚点钱,中介在租下的破大巴车座位空隙里装满了黄豆,车顶还栓了两只活羊打算到东莞卖,因为听说广东人喜欢吃活羊。

  据马英尧回忆,严格来说,不是坐车到的东莞,而是趴在一车黄豆上到的东莞。大巴车满载货物,加上车顶上有活羊,所以车不仅不能开太快,同时每开几小时就得停在路边让羊吃树上的叶子。

  故而,今天飞机两小时的行程,他们开了整整三天两夜,直到15日下午才到的东莞。

  这是小马人生第一次离家这么远。

  小马趴在颠簸的车上,看到了夕阳,

  夕阳如血,美丽得让人震颤。

  而在他的故乡河南,每年都有数亿千万计的人出去谋生。他们坐着绿皮火车,坐着大巴到了各个角落。

  如此大规模的人口迁徙,或许是人类有史以来最波澜壮阔的画面之一。亦是这个国家生生不息的希望。

  02

  1997年

  1996年,根据国家统计局数据,我国经济增长为9.9%,那是一个经济发展的黄金时代,保持经济「高增长,低通胀」是那几年的核心,GDP总量正在冲刺10万亿大关。

  出口、内需、投资三驾马车中,当时我们押注的是出口。

  从1978年改革开放起,中国出口的比重占全球出口不断上升,尤其是2001年加入WTO之后,但2016年开始拐点发生。

  同时,出口比重在亚洲的占比也开始下降,低价值市场上份额不断被越南蚕食,在高价值市场上,日本、韩国和中国台湾地区总计比重也在增加。此为后话了。

  不过站在1997年的时间点上,2016年过于遥远,就连2008年的全球金融危机也根本不知在何处。

  1997年,就在小马离开故土的时候,一场载入史册的危机已经开始酝酿。

  7月2日,泰国宣布放弃固定汇率制,实行浮动汇率制,引发了一场遍及东南亚的金融风暴。之后为应对当时国际严峻经济形势,中国开始实行稳健的货币政策。

  03

  东莞

  对于当时的国内外形势,小马是无法感知的。他的奋斗还处在第一阶段,那就是活下去,赚到钱,回老家盖房子娶老婆。

  但他的奋斗即将体现出与绝大多数从村里来的人与众不同的地方,但这一切或基于本能,基于天赋,亦或是基于命运的淬炼。

  到了东莞,小马直接被运进了集中营般的台资制鞋企业。

  刚下车,工厂管理人员就要求交100元押金。八个老乡都没有想到打工还得交押金,最后互相借,凑了800元给到工厂,他们身上一共就剩下50元。这50元要熬到第一次发工资。

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